Mehr Erstkäufer ohne mehr Reichweite.
Sascha Zöller
Agentur-Inhaber
"Cyber-Zölli"
Ich mache dein Angebot wieder kaufbar.
Jedes Produkt ist neu und unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Verkaufen ist nicht meine Aufgabe.
Kaufbar präsentieren aber schon.
1.200+
Coaching-Sessions
42
Langzeit-Mandate
100+
Hersteller und Agenturen
300+
Live-TV-Auftritte
4.500+
Produkt-Demos im LIVE-TV SAT1
Gute Angebote werden nicht mehr automatisch gekauft.
Sie werden erst dann gekauft, wenn Käufer emotional entscheiden und weniger vergleichen.
Kaufbarkeit entsteht immer im Kopf des Käufers.
Meine drei Stufen zu mehr Käufern.
Diagnose:
Ich finde heraus, warum dein Angebot trotz hoher Reichweite und erstklassiger Produkte nicht gekauft wird.
Kaufbarkeits-Score inklusive.
Meine Arbeit:
Ich reduziere systematisch alles, was zwischen deinem Angebot und einer Kaufentscheidung steht.
Weniger Reibung.
Mehr Ja.
Ergebnis:
Mehr Erstkäufer ohne mehr Reichweite.
Diese 20 Minuten kosten dich nichts und bringen dich schneller weiter
als jedes Wochenendseminar, das du ohnehin nie umsetzen wirst.
20 Minuten für 0 Euro.
Danach weißt du, an welcher Stelle deine Käufer abspringen.
Ich entwickle Produkt- und Markenkommunikation für den Moment, in dem sie funktionieren muss.
Im gesprochenen Wort.
In der Präsentation.
Im direkten Kontakt mit der Zielgruppe.
Dafür verdichte ich komplexe Produkte auf wenige verständliche Aussagen.
Diese werden unmittelbar eingesetzt, geprüft und angepasst.
Die Grundlage dafür sind über 4.500 live präsentierte Produkte und mehr als 300 TV-Auftritte.
Meine Arbeit endet nicht bei einer schönen Präsentation.
Sie beginnt bei der Reaktion des Käufers.
Ich im TV und meine Erkentnis.
Jedes Produkt ist für die Zuschauer unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Meine Aufgabe ist es nicht, zu verkaufen.
Meine Aufgabe ist es, ein Produkt innerhalb weniger Sekunden erlebbar zu machen, sodass Menschen selbst entscheiden.
Im Schnitt brauche ich 28 Sekunden pro Produkt, um es kaufbar zu machen.
Verkaufen durfte ich dabei allerdings nie.
Diese Fähigkeit gebe ich an Unternehmen weiter.
Ich kippe keine Produktinformationen über Interessenten aus.
Denn jede zusätzliche Information erzeugt eine Aufgabe:
Wahrnehmen.
Einordnen.
Bewerten.
Auf die eigene Situation übertragen.
Deshalb entwickle ich Kommunikation in Schichten.
Am Anfang steht eine klare Vorstellung davon, was sich für den Käufer verändert.
Danach folgen genau die Informationen, die er für seinen nächsten Entscheidungsschritt braucht.
Diese neue Information hat genau zwei Aufgaben:
- Den Vorteil herausstellen.
- Den Grund für eine Kaufentscheidung festigen.
Der CEO erzählt, weshalb das Unternehmen angetreten ist.
Der Experte macht das Produkt verständlich.
Die Nutzer zeigen, wie sich dadurch ihr Alltag verändert hat.
So entsteht keine einzelne überladene Botschaft.
Es entsteht ein Weg zur Entscheidung.
20 Minuten. Dein Angebot. Die Sicht deines Käufers.
Sascha Zöller
Seit 2019 habe ich bei SAT.1 über 4.500 Produkte live vor der Kamera vorgestellt.
In über 300 Sendungen. Unter Zeitdruck. Ohne zweiten Versuch.
Weniger als 30 Sekunden pro Produkt.
In dieser Zeit musste ich zeigen:
Wem hilft dieses Produkt, wie und warum genau dieses und nicht das danebenstehende Produkt?
Was in sechs Minuten Sendezeit passiert, passiert auch auf jeder Website und in jedem Verkaufsgespräch.
Genau hier setzt meine Arbeit an.
Bevor die erste Anzeige läuft.
Bevor die erste Landingpage online geht.
Bevor ein Redakteur oder Influencer das Produkt in die Hand nimmt.
Bevor die Messe beginnt.
Ich verdichte, führe und mache Angebote sofort erlebbar.
Welche Information muss der Erstkäufer, in welcher Reihenfolge, Format und Dosierung bekommen, um Ja zu sagen.
Was verwirrt und fliegt knallhart raus.
Wie führt das Gespräch, das Scrollen zum Erstkauf.
Wie erlebbar ist es für den Interessenten, von der ersten Sekunde an.
Meine Arbeit ist kein Ersatz für PR, Werbung oder Vertrieb.
Sie liegt davor.
Sie entscheidet, ob danach überhaupt etwas ankommt.
Alles andere ist nur Lärm.
Eine Folie kann eine schwache Botschaft lange verdecken.
Beim gesprochenen Wort geht das nicht.
Deine Botschaften müssen ohne Folie stehen.
20 Minuten für 0 Euro.
Dein Angebot.
Die Sicht deines Käufers.
Folge mir auf Social Media.
Made with ❤️ in Cologne.