Mehr Erstkäufer ohne mehr Reichweite.
Sascha Zöller
Agentur-Inhaber
Technik-Guru SAT1
Ich mache dein Angebot wieder kaufbar.
In 3 Stufen zum Ja.
Damit Menschen schneller verstehen,
warum sie sich für dein Angebot entscheiden sollten.
Jedes Produkt unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Verkaufen ist nicht meine Aufgabe.
Kaufentscheidung ermöglichen schon.
30 Minuten.
Danach weißt du, an welcher Stelle deine Käufer abspringen.
1.200+
Coaching-Sessions
42
Langzeit-Mandate
300+
Live-TV-Auftritte
4.500+
Produkt-Demos im LIVE-TV SAT1
Gute Angebote werden nicht automatisch gekauft
Nicht, weil sie zu wenig erklären.
Sondern weil Käufer zu viel verstehen, vergleichen und entscheiden müssen.
Jede weitere Information erzeugt eine neue Frage.
Jede neue Frage verlängert den Weg zum Ja.
Nicht das Unternehmen entscheidet, ob ein Angebot kaufbar ist.
Der Käufer entscheidet. Der Markt entscheidet. Immer.
Kaufbarkeit entsteht immer im Kopf des Käufers.
Unternehmen sehen meist nur ihr Produkt.
Sie sehen Funktionen, Qualität, Erfahrung und Aufwand.
Der Käufer sieht etwas anderes:
Sein Problem.
Sein Wunsch.
Sein Risiko.
Seine Zweifel.
Seine bessere Zukunft.
Wer weiter aus der Sicht des Unternehmens kommuniziert, muss in einer immer lauteren KI-Welt noch lauter werden.
Wer die Sicht des Käufers einnimmt, darf anfangen zu flüstern.
Diese drei Stufen machen dein Angebot wieder kaufbar.
Verdichten
Alles entfernen, was unnötige Denkarbeit beim Käufer erzeugt.
Führen
Die richtigen Informationen zur richtigen Zeit, in der richtigen Reihenfolge und im richtigen Format.
Erlebbar machen
Dem Käufer ermöglichen, seine bessere Zukunft schon vor dem Kauf zu sehen und zu spüren.
Jede Information hat nur eine Aufgabe:
die nächste Entscheidung leichter zu machen.
Ich im TV und meine Erkentnis.
4.500+ Produktvorstellungen.
Kein einziges durfte ich verkaufen.
Als „Cyber-Zölli“ habe ich bei SAT1 in mehr als 300 Live-TV-Auftritten über 4.500 Produkte vorgestellt.
Jedes Produkt war für die Zuschauer unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Meine Aufgabe ist es nicht, zu verkaufen.
Meine Aufgabe ist es, ein Produkt innerhalb weniger Sekunden erlebbar zu machen, sodass Menschen selbst entscheiden.
Im Schnitt 30 Sekunden pro Produkt, um es kaufbar zu machen.
Verkaufen durfte ich dabei nie.
Diese Fähigkeit setze ich heute für Unternehmen ein.
Wie kaufbar ist dein Angebot?
In einem ersten Gespräch betrachten wir dein Angebot konsequent aus der Sicht des Käufers.
Du erkennst:
wo unnötige Denkarbeit entsteht,
weshalb Käufer vergleichen oder vertagen,
und was verändert werden muss,
damit die Entscheidung WIEDER leichter fällt.
30 Minuten. Dein Angebot. Die Sicht deines Käufers.
